中移动终端公司“走出去”战略升级:做大做 强自主品牌终端出口
双击滚屏 发表日期:2017-12-04   阅读次数:1946    字体[        ]
在自主 品牌取得初步成功,并试水 海外市场几年之后,中国移 动终端公司正在筹划,全力推进“走出去”战略,进一步做大做 强自主品牌终端出口。

近几年来,中国移 动的自主品牌终端一直在稳步发展。就在不久前,中国移 动终端公司与法国运营商Orange签署了框架协议,双方将 在智能终端方面开展长期合作,共同开 拓欧洲及非洲市场。这意味 着中国移动终端公司在海外市场的探索道路上迈进了一大步。

在初步 尝试海外市场之后,中国移 动终端公司正在筹划全力推进“走出去”战略。据记者了解,下一步 中国移动终端公司将致力于推动中国移动自主品牌终端的转型升级,做大做 强自主品牌终端出口,提升中 国移动品牌和产品的国际影响力,进一步做大做 强自主品牌终端出口。

“走出去”进展如何?

先来了 解一下中国移动终端公司这几年在自主品牌产品和走出去方面的进展。

中国移动终端公司自2013年开始 研发自主品牌产品,截至2017年10月底,已经累计推出了12款智能手机,销量超过1000万台。除手机外,中国移 动终端公司还开发了数据、家庭、个人可 穿戴等各类智能硬件产品,累计销量突破1500万台。通过一系列技术创新,中国移 动终端公司成功解决了基于智能手机的身份证实名认证、VoLTE语音加密等问题,制定了 自有品牌产品外观设计指南,并在软件优化、手机UI界面等 方面做了大量工作。为提高 服务水平和客户感知,中国移 动终端公司持续推进各类系统建设,其售后 服务系统项目三期投入使用后,实现了对全国4000余家网店的支撑。

2014年,中国移 动终端公司响应国家“一带一路”倡议,落实中国移动“大连接”战略,充分利用国内和国外“两个市场、两种资源”,踊跃参 与国际竞争与合作,加快“走出去”的步伐。在中国移动推出的12款手机产品中,有8款是与全球5个运营商联合定制的,完美适配了当地网络,先后出口至10个国家及地区。比如2014年推出的M812手机,进入了泰国、法国、西班牙、罗马尼亚等地市场;2015年推出的N1、A1手机,在泰国、香港、阿尔及利亚等地上市;2016年上市的A1s、2017年上市的A3手机也 进入了马来西亚、香港市场。

同时,由中国 移动提供信用背书,中国移 动终端公司协同其他专业公司将一体化支撑服务能力输出到海外市场,拓展中 国移动产品的海外销售。在此基础上,中国移 动终端公司先后将满格宝产品出口至马来西亚,将和目 产品出口至香港地区。

与法国Orange的合作 也是一次巨大的成功。Orange是一家 业务遍及欧亚非的跨国运营商,在欧洲、中东及非洲拥有41个子公司,与其达 成合作意味着获得了进入一个广阔市场的机会。2017年,中国移 动终端公司团队荣获了Orange授予的 智能终端杰出创新奖。

下一步 如何深耕海外市场?

据记者了解,下一步,中国移 动终端公司将通过“走出去”推动自 主品牌终端的转型升级,做大做 强自主品牌终端出口,提升中 国移动品牌和产品的国际影响力。具体的 目标是强化海外终端联盟、建设完 善的海外拓展团队、构建面 向海外市场的发展保障体系。

中国移 动海外终端联盟已经于2017年3月正式成立,旨在聚 合本土终端产业链资源,为海外 运营商伙伴提供丰富的高性价终端产品和服务。目前联 盟正在以海外市场需求为导向,整合金立、龙旗、海信、小辣椒、乐丰、小米、中兴、比亚迪 等国内中小厂商建立了生产联盟,联合40余家海外运营商、海外渠 道商和海外品牌伙伴成立了销售联盟,前者设计、生产产品,后者则承担销售、推广工作,形成了一条分工明确、各取所 长的完整产业链条。据了解,海外终 端联盟已经有多款产品出口到了巴基斯坦,印度等地,正在与菲律宾,越南,非洲等 国家和地区的客户洽谈合作。

拓展海外业务,首先必 须有一支强大的服务和支撑团队。中国移 动终端公司计划逐步在重点区域建立海外机构,派驻或在当地招收1-2名具有 丰富行业经验的人员,作为当 地业务负责人和接口人。同时建 立海外售后服务模式,为东南亚、欧洲、非洲等 地客户提供多样化的维修、翻新等售后服务,根据客 户要求提供备机和备件等。

中国移 动终端公司还将完善面向海外市场的发展保障体系。一方面 要提升国际商业法律、财务风 险防范等方面的专业能力,加强专 利保护及侵权风险研究,建立相 应的法律风险评估应对机制;另一方面,逐步完 善海外售后网络的布局与建设,不断提升服务水平,保障海 外业务的顺利推进。

筹划与 咪咕公司抱团出海

一人力薄,众人势大,面对广阔的海外市场,联合多 方力量抱团出海无疑会降低风险、更有把握。据记者了解,中国移 动终端公司正在与咪咕公司接触,希望在 发展海外业务过程中,通过资源共享,丰富终端产品,探索业 务平台搭建运营,大力拓展海外渠道,实现合作共赢。

2017年8月,在湖南 举办的专业机构协同发展座谈会上,李跃总 裁表示要做好专业机构之间、专业机构与省(区、市)公司之间的协同,推动专 业化能力走出去,立足全国,服务全球。2017年10月,在广州 举办的集团公司专业机构产品国际化经营推广会上,李跃再次强调,“专业机构大有作为,海外市场大有作为,要稳步 提升专业机构产品和服务的全球竞争力,探索出 一条转型发展的国家化道路,成功实现‘走出去'的目标。”

在集团 层面的大力支持下,鉴于终 端公司和咪咕公司在业务和资源上具有良好的互补性,未来双 方将就产品合作、销售合作、联合宣传、联合测试、物流配送、数据合 作和售后服务等领域展开全面合作,继续做大国内市场,全力拓展海外市场。

具体来说,在产品合作层面,终端公 司自主品牌和海外联盟产品可补充咪咕公司产品线,提供更 有竞争力的产品。比如将 终端公司海外销售终端和咪咕公司内容打包销售,实现“软硬结合”,受益共享。

在海外渠道拓展层面,终端公 司的海外渠道可为咪咕公司海外拓展提供支撑,其海外 售后和支撑人员也可以为咪咕公司拓展海外业务提供本地化服务支撑。

在生产制造层面,终端公 司可以承载咪咕公司海外销售智能终端的生产制造任务,形成规 模效应以降低成本。

在平台运营层面,咪咕公 司具备海外业务平台搭建和运营能力,可以与 终端公司共享平台,合力拓 展海外多形态终端市场.



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